La stratégie du dauphin – 2ème partie : le requin Die Delphin-Strategie - Teil 2: Der Hai
Après avoir vu le comportement de Nachdem ich das Verhalten der la carpe Karpfen , voici donc la suite de notre revue du livre , Hier ist das Ergebnis unserer Besprechung des Buches la stratégie du dauphin Delphin-Strategie , avec aujourd'hui la présentation d'un nouveau personnage : le requin . , Nun mit der Präsentation eines neuen Charakter: der Hai.
A la différence de la carpe, le requin est un prédateur . Im Gegensatz zu Karpfen, Hai ist ein Raubtier. Il est armé d'une puissante mâchoire ornée de plusieurs rangées de dents acérées qui poussent continuellement. Es ist mit einem kraftvollen Kiefer mit mehreren Reihen scharfer Zähne, die kontinuierlich wachsen geschmückt bewaffnet. Autant dire qu'il est toujours en position de force lors d'un face à face avec un autre poisson, sauf peut-être lorsqu'il rencontre un de ses congénères ou un animal plus futé que lui. In anderen Worten, es ist immer noch in einer starken Position bei einer Konfrontation mit einem anderen Fisch, außer vielleicht, wenn er erfüllt eines seiner Kollegen oder ein Tier klüger als er.
Le requin humain est dans une situation analogue : il a un avantage qui lui permet le plus souvent de remporter la victoire au détriment des autres. Der menschliche Hai ist in einer ähnlichen Situation: er hat einen Vorteil, dass es ermöglicht die meisten der Sieg auf Kosten anderer. Pourtant, cet avantage lui joue des tours puisqu'entre temps, ses adversaires ont appris à se méfier de lui, de sorte que les proies faciles ne tardent pas à se volatiliser. Allerdings ist dieser Vorteil bei Tricks auf ihn, weil zwischen der Zeit haben seine Gegner ihm zu mißtrauen, so dass die Ziele nicht einfach zu langsam waren verflüchtigen gelernt. Pire : certaines vont se liguer contre lui afin de l'éliminer. Schlimmer noch, einige werden Bande gegen ihn, um zu beseitigen. Il se retrouve donc de la même façon que les carpes dans une situation précaire de pénurie . Es befindet sich in der gleichen Weise wie Karpfen in einer prekären Situation der Knappheit. Cette situation le pousse à vouloir toujours obtenir davantage de ses proies, qui se raréfient d'autant plus vite, entraînant un cercle vicieux aussi implacable que celui de la carpe. Diese Situation treibt ihn zu wollen, immer mehr von seiner Beute, die dann schneller, was zu einem Teufelskreis, wie unerbittlich wie der Karpfen.
Pour gagner, le requin utilise les stratégies suivantes : Um zu gewinnen, nutzt der Hai die folgenden Strategien:
L'arnaque : le requin est prêt à tout pour être le gagnant. Der Betrug: der Hai ist verzweifelt um die Gewinner zu sein. Aussi infime que soit l'enjeu, il n'hésitera pas à tromper l'adversaire ou à tricher pour arriver à ses fins. Also egal wie klein das Problem, er wird nicht zögern, den Feind zu täuschen oder zu betrügen, um seine Ziele zu erreichen.
Le brouillard : le requin aime semer la panique et la confusion de ses adversaires en agitant l'eau, car ça lui permet de masquer ses agissements. The Fog: shark gerne Wasser Sau Panik und Verwirrung der Feinde durch Schütteln, denn es erlaubt ihm seine Handlungen zu verbergen. Face à des victimes trop occupées à essayer de comprendre ce qu'il se passe, il est sûr de gagner. Konfrontiert mit den Opfern viel zu beschäftigt damit, zu verstehen, was geschieht, ist es sicher, zu gewinnen.
Le déni : le requin prends soin de ne jamais avouer ses fautes et déforme la réalité afin qu'il ne puisse jamais être mis en cause. Denial: der Hai kümmern nie um seine Fehler einzugestehen und die Realität verzerrt, so dass es nie in Frage gestellt werden. Mais à trop vouloir jouer à ce jeu, il risque de croire à ses propres inventions. Doch der Versuch, zu hart, um dieses Spiel zu spielen, kann er seine eigenen Erfindungen zu glauben.
La dose : le requin est un grand nombriliste, et son égo le pousse à la paranoïa. Dosis: der Hai ist ein großes selbst beschäftigt, und sein Ego treibt ihn zu Paranoia. Il est poussé à ne voir la vie qu'à travers son propre jugement, sans égard pour les solutions alternatives proposées par son entourage. Er ist gezwungen, das Leben nicht nur durch seine eigene Studie zu sehen, ohne Rücksicht auf die Alternativen von seiner Umgebung vorgeschlagen.
La supposition : un requin prétends toujours que sa solution est la seule valable, puisque si tous les autres échouent, ce sera lui qui aura gagné. Die Annahme: ein Hai immer behaupten, dass seine Lösung gültig ist die einzige, denn wenn alle anderen versagen, wird es gewinnen, wer ihn. Pourtant cette attitude est un grand fardeau car comme tout le monde, le requin échouera inévitablement à un moment ou à un autre. Doch diese Haltung ist eine große Belastung, denn wie jeder, der Hai wird unweigerlich zu einem bestimmten Zeitpunkt oder ein anderes nicht. Cela le poussera une fois de plus à essayer d'occulter la vérité. Dies wird noch einmal drücken versucht, die Wahrheit zu verbergen. "
La crise et l'emprise : le requin a toujours besoin de contrôler les autres. Die Krise und der Griff: der Hai noch brauchen, andere zu kontrollieren. Il maintient un climat de crise pour maintenir la dépendance des autres vis-à-vis de lui. Sie unterhält ein Klima der Krise um die Abhängigkeit von anderen unterhalten vis-à-vis ihn. Mais cela nécessite une vigilance de tous les instants, et ce but bien illusoire l'empêche de se focaliser sur des actions constructives. Aber es erfordert Wachsamkeit zu allen Zeiten, und dieses Ziel illusorisch Fokus auf konstruktive Maßnahmen verhindert.
Comme vous l'aurez deviné, le territoire de prédilection du requin est la Mainmise , avec parfois des élans de Compromis lorsqu'il a affaire à plus fort que lui. Du fait de sa soif de pouvoir, le requin se retrouve souvent dans des emplois où il peut exercer une stratégie offensive. Wie Sie erraten, die Fläche die beliebtesten Mainmise ist der Hai, mit gelegentlichen Ausbrüchen Kompromiss beim Umgang mit stärker als er. Wegen seiner Gier nach Macht, Hai ist die oft in Jobs gefunden wo er ausüben kann eine offensive Strategie. Ce sont les propriétaires d'entreprise, avocats, superviseurs, maîtres d'école, commerciaux, cadres supérieurs. Das sind Unternehmer, Anwälte, Betreuer, Lehrer, kaufmännischen Führungskräften. Notamment les emplois qui ont trait au monde des affaires. Darunter auch Arbeitsplätze, die Wirtschaft betreffen. C'est dans ce milieu en particulier que se sont bien vendus les ouvrages sur l'art de la guerre et la stratégie militaire, inspirés par des penseurs tels que Sun Tzu et Machiavel . In diesem Umfeld besonders gut verkauft, dass die Bücher über die Kunst des Krieges und der militärischen Strategie, inspiriert durch Denker wie Machiavelli und Sun Tzu.
Cette stratégie de Mainmise fonctionne pendant un temps. Diese Strategie funktioniert Mainmise für eine Weile. Mais sur du long terme , elle n'est pas viable . Aber auf lange Sicht ist es nicht lebensfähig. L'auteur prends l'exemple des prédateurs d'entreprises, qui sévissent de moins en moins grâce à des réflexes qu'ont acquis les entreprises menacées. Der Autor Nehmen wir das Beispiel des räuberischen Unternehmen, die weniger durch Reflexe gesammelt von den Unternehmen gedeihen bedroht. Par exemple le fait de faire appel à des acheteurs d'obligations bon marché, aux prêteurs, aux législateurs, aux organismes de régulation et à la presse permet de limiter l'impact des requins. Zum Beispiel kann die Tatsache, dass die Nutzung der günstigen Anleihe Abnehmer, Kreditgeber, Gesetzgeber, Regulatoren und die Presse Begrenzung der Auswirkungen von Haien. Ainsi les cibles faciles se raréfient et les requins se voient obligés d'accepter des compromis, faute d'avoir eu le dessus. So einfach die Ziele werden immer knapper und die Haie sind gezwungen, Kompromisse einzugehen, weil sie gewonnen haben.
Le Compromis est loin d'être une solution idéale. Robert Lawrence écrit dans son livre Dealmaking : All Negotiating Skills and Secrets You Need : Der Kompromiss ist weit vom Ideal entfernt. Robert Lawrence schreibt in seinem Buch dealmaking: Verhandlungsgeschick und All You Need Secrets:
Le compromis, c'est l'art d'amener les deux parties à accepter une solution que ni l'une ni l'autre aime. Der Kompromiss ist die Kunst, beide Parteien zur Lösung akzeptieren, dass weder das eine noch das andere will. Tant et aussi longtemps que personne n'est content, dit-on, le marché est équitable Solange niemand glücklich ist, sagen sie, der Markt ist ziemlich
Chaque parti doit s' adapter aux contraintes, aux conditions négociées pour obtenir seulement une partie du gain initial. Jede Partei muss die Anpassung an die Zwänge, die Bedingungen zu gewinnen verhandelt nur für einen Teil des ursprünglichen. Chacun accepte de préserver un degré modéré d'amour propre. Jeder stimmt zu achten pflegen ein gewisses Maß an Selbstbestimmung. On pourrait dire qu'il s'agit de ce que certains appellent une stratégie gagnant-gagnant , puisque chacun obtient quelque chose. Man könnte sagen, das ist, was einige win win-Call a, weil jeder etwas bekommt. Mais en réalité, on devrait plutôt appeler cela une stratégie moitié gagnant-moitié gagnant . Aber in Wirklichkeit, sollten wir lieber nenne es eine Win-Strategie Hälfte ein halb gewonnen. Les deux acteurs reviennent à une idéologie de pénurie, puisque l'objectif n'est que d'éviter de perdre en obtenant au moins quelque chose. Beide Spieler Rückkehr zu einer Ideologie der Knappheit, denn das Ziel ist nur zu verlieren indem man wenigstens etwas. Ainsi jouer au jeu du Compromis n'est pas une solution plus durable que la Mainmise . So spielen das Spiel der Kompromiss ist nicht eine dauerhafte Lösung, Mainmise.
Nous verrons dans la Wir werden sehen, in troisième partie Teil Drei comment les dauphins utilisent la stratégie de la Percée pour créer de la valeur ajoutée en recherchant la solution élégante. wie Delfine nutzen die Strategie der Durchbruch zur Lösung schaffen Mehrwert durch die Feststellung der elegant.
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khrys Khrys said, Said,
Wrote on Schrieb es mars 25, 2010 @ 14:47 25. März 2010 14.47 Uhr @
Tres interessant. Sehr interessant. Je suis pas du genre a mettre les gens dans des boites, mais j'ai tout de suite identifie un certains nombre de carpes et de requins: personnes, groupes et meme pays. Ich bin nicht der Typ, der Menschen in Kisten gepackt, aber ich sofort identifiziert eine Reihe von Karpfen und Haie: Menschen, Gruppen und sogar Ländern.
Une auto-analyse est plus difficile, mais je pense qu'un certain nombre d'entre nous sont au moins passes par l'un ou l'autre. Ein Selbst-Analyse ist schwierig, aber ich denke, dass viele von uns sind zumindest durch die eine oder andere weiterzugeben. C'est par exemple tellement facile de mettre sur les autres les causes d'un echec personnel … C'est naturel, peut-etre. So einfach geht's zum Beispiel für die anderen Ursachen von persönlichem Versagen ... Es ist nur natürlich, vielleicht.
Ce qu'il est peut-etre interessant de noter c'est qu'un etat n'est pas forcement permanent (on « vieilli » aussi). Was ist vielleicht interessant zu bemerken ist, dass ein Staat nicht notwendigerweise permanent (ein "Alter" als auch). Et pas forcement exclusif non-plus. Und nicht unbedingt exklusive Non-Plus. Si l'on se croit fort a qq chose, on peut etre tente de jouer le requin, alors qu'on joue la carpe pour d'autre. Wenn man glaubt, Fort sth, können Sie in Versuchung geraten, den Hai zu spielen, dann spielen wir Karpfen auf der anderen.
lionel said, sagte Lionel,
Wrote on Schrieb es mars 26, 2010 @ 15:07 26. März 2010 15.07 Uhr @
J'ai cru comprendre que tu place SUN TZU parmis les requins ? Ich verstehe, dass Sie Sun Tzu Platz unter den Haien?
étrange, moi je l'aurai plutôt mis volontiers chez les dauphin. seltsam, ich habe es eher wahrscheinlich, platziert in Delphin. Qu'est ce qui motive ce classement ? Was motiviert diese Rangliste?
Argancel Argancel said, Said,
Wrote on Schrieb es mars 26, 2010 @ 17:34 26. März 2010 @ 17:34
@khrys : Hey Khrys! @ Khrys: Khrys Hey! Heureux de te voir de retour sur le blog. Freut mich, dich wieder zu sehen auf dem Blog. Ton idée de changement de comportement suivant le domaine où on se trouve suivant que l'on est à l'aise ou non dans la discipline est très pertinente. Ihre Idee, Verhalten zu ändern, nachdem das Gebiet, wo wir, ob man wohl oder nicht abhängig sind, ist Disziplin sehr wichtig. Par exemple ça pourrait être le cas d'un père qui, oppressé par son boulot la journée, défoule tout le stress accumulé sur sa famille le soir. Zum Beispiel könnte es der Fall eines Vaters, der durch seinen Job unterdrückt werden, sich austoben, während die angesammelten Stress auf seine Familie in den Abend.
Cependant on pourrait aussi dire que plus une personne vit souvent dans des situations où elle est vulnérable, plus elle aura une idéologie de carpe ancrée dans sa tête. Aber man könnte auch sagen, dass immer häufiger eine Person lebt in Situationen, in denen es verwundbar ist, desto mehr wird er Karpfen Ideologie in seinem Kopf verankert. Au contraire, si elle vit davantage de situations où elle a un sérieux avantage sur tous les autres, elle se comportera sans doute plus souvent comme un requin, et cette stratégie sera son mode de pensée de prédilection. Im Gegenteil, wenn sie mehr Situationen, in denen sie hat eine schwere Vorteil gegenüber allen anderen sah, es wird wahrscheinlich eher verhalten, wie ein Hai, und diese Strategie wird seine bevorzugte Art des Denkens sein. A moins bien sûr que la personne soit suffisamment mâture pour privilégier la collaboration à chaque fois que c'est possible. Es sei denn natürlich, dass die Person reif genug ist, um auf die Zusammenarbeit konzentrieren, wann immer möglich.
@lionel : Placer Sun Tzu en personne parmi les requins, c'est peut être exagéré. @ Lionel: Place Sun Tzu sich unter den Haien, kann es übertreiben. Mais il est clair que l'idéologie derrière le livre l'Art de la Guerre s'apparente à la stratégie du requin. Aber es ist klar, dass die Ideologie hinter dem Buch The Art of War ähnliche Strategie wie der Hai. L'objectif des stratégies militaires qu'il évoque est bien de provoquer la perte de l'autre pour gagner à son insu, en employant tout un arsenal de moyens destinés à l'affaiblir. Das Ziel der militärischen Strategien er erwähnt wird, um den Verlust des anderen dazu führen, dass ohne sein Wissen zu gewinnen, mit einem ganzen Arsenal von Mitteln, um sie zu schwächen.
Le livre ne pose pas la question « est ce que l'autre camp veut ou non coopérer? ». Das Buch erhebt nicht fragen: "Was ist die andere Seite will oder nicht zu kooperieren?". Le conflit est déjà là. Der Konflikt ist schon da.
A la longue, un état guerrier provoquera inévitablement un climat de peur et de méfiance parmi ses voisins et même dans son propre camp, là où chacun aurait pu s'épanouir si la collaboration avait eu lieu en vue de trouver une solution ou une alternative créative au conflit. Im Laufe der Zeit wird ein Krieger Staat unweigerlich zu einem Klima der Angst und Misstrauen unter seinen Nachbarn und sogar im eigenen Lager, wo jeder gedeihen, wenn die Zusammenarbeit Ort, um eine Lösung oder eine kreative Alternative zu finden getroffen hatte, konnte Konflikt.
C'est donc dans ce sens que l'auteur du livre place le livre de Sun Tzu dans l'arsenal des requins. Also in diesem Sinne, dass der Autor des Buches Das Buch Sun Tzu Plätze im Arsenal der Haie. Et je partage cette opinion. Und ich teile diese Auffassung.
Maintenant c'est vrai que les requins sont intelligents et savent s'adapter à l'ennemi pour gagner le gâteau. Nun ist es wahr, dass Haie intelligent sind und können, um den Feind anzupassen, um den Kuchen zu gewinnen. C'est peutêtre ce critère d'intelligence qui te fait placer l'idéologie de Sun Tzu parmi les dauphins. Es ist vielleicht das Kriterium der Intelligenz, die Sie setzen die Ideologie von Sun Tzu unter Delphinen macht.
En vérité, le Dauphin ne se bât pas pour gagner le gâteau, il se bât pour qu'il y ait deux gâteaux grâce aux fruits de la collaboration. In der Tat, der Dauphin nicht packen, um den Kuchen zu gewinnen, bleibt er bei, dass es zwei Torten mit Früchten der Zusammenarbeit. A moins bien sûr que l'opposant refuse de collaborer, et là en effet le Dauphin est contraint de se comporter en requin. Es sei denn natürlich, dass der Gegner sich weigert zu kooperieren, und es gibt ja die Dauphin war gezwungen, wie ein Hai verhalten.
lionel said, sagte Lionel,
Wrote on Schrieb es mars 29, 2010 @ 9:50 29. März 2010 09.50 Uhr @
oui, je vois ce que tu veux dire et je trouve que ton analyse du dauphin est très pertinente mais je ne partage pas ton avis sur SUN TZU. Ja, ich sehe was du meinst ich glaube, Ihre Analyse der Dolphin ist äußerst relevant, aber ich teile nicht Ihre Meinung zu Sun Tzu.
C'est vrai qu'il à l'air très requin en apparence : c'est un mercenaire et il utilise des stratagèmes pour arriver à ses fins. Zwar sieht er sehr Hai im Aussehen ist ein Söldner, und er benutzt Tricks, um seine Ziele zu erreichen. Je crois que c'est ça que le monde des affaire à aimé chez lui. Ich denke, das ist, was die Welt im Umgang mit geliebten Heimat.
Par contre, comme le dauphin, il ne fait preuve d'aucune agressivité. Durch die Nachteile, wie der Delphin, zeigt es keine Aggression. La meilleure victoire pour lui c'est la victoire diplomatique, son objectif premier est d'éviter les pertes d'un coté comme de l'autre… 50% du livre est constitué de stratagèmes pour ne pas en arriver aux mains, il cite même l'exemple où il va débaucher l'armée ennemie en leur proposant de la nourriture et une bonne paie pour éviter le combat. Der beste Sieg ist der Sieg für seine Diplomatie, ist sein Ziel, Verluste von einer Seite wie die anderen ... 50% des Buches zu vermeiden besteht aus Strategeme zu vermeiden Erreichen der Hände, zitiert er den gleichen Beispiel, wo sie den Feind, indem sie ihnen Nahrung und gute Bezahlung zur Bekämpfung vermeiden beflügeln wird. Il ne combat qu'en dernier ressort. Er will nicht als letztes Mittel zu kämpfen.
Par ailleurs, il sait faire marche arrière et fuir mais pas comme un requin, plutôt comme le dauphin : en ayant prévu dès le départ cette éventualité et en l'ayant préparé et surtout sans considérer ça comme une défaite. Er weiß auch, wie man umzukehren und zu entkommen, aber nicht wie ein Hai, eher wie der Delphin mit von Anfang an dieses Ereignis gedacht und vor allem ohne zu bedenken, dass es als eine Niederlage vorbereitet.
Et surtout, comme le dauphin, il semble vraiment très au dessus de ce genre de considération de défaite et de victoire. Und vor allem, wie der Delphin, scheint es wirklich über diese Art der Betrachtung der Niederlage und Sieg.
Pour reprendre ton expression, je crois que SUN TZU ne se bat pas pour gagner tout le gâteau, mais plutôt pour obtenir ce qu'il a prévu d'avoir. So verwenden Sie Ihren Ausdruck, ich glaube, Sun Tzu nicht kämpfen, um den ganzen Kuchen zu gewinnen, sondern für das, was er geplant zu haben. La voie consistant à créer un plus gros gâteau est, à mon avis pour lui, la voie royale. Der Weg der Schaffung eines größeren Kuchen zu backen, ist meiner Meinung nach zu ihm, der Königsweg.
Argancel Argancel said, Said,
Wrote on Schrieb es avril 3, 2010 @ 17:57 3. April 2010 17.57 Uhr @
@Lionel : voilà qui éclaire les choses, en effet dans ces cas là on peut le voir plus comme un dauphin. @ Lionel: daß die Dinge beleuchtet, weil in diesen Fällen können mehr wie ein Delphin zu sehen. Merci pour ces précisions! Vielen Dank für diese Klarstellung!