La stratégie du dauphin – 2ème partie : le requin La strategia dei delfini - parte 2: lo squalo
Après avoir vu le comportement de Dopo aver visto il comportamento di la carpe carpa , voici donc la suite de notre revue du livre , Ecco il risultato della nostra recensione del libro la stratégie du dauphin la strategia del delfino , avec aujourd'hui la présentation d'un nouveau personnage : le requin . , Ora con la presentazione di un nuovo personaggio: lo squalo.
A la différence de la carpe, le requin est un prédateur . A differenza di carpa, squalo è un predatore. Il est armé d'une puissante mâchoire ornée de plusieurs rangées de dents acérées qui poussent continuellement. E 'armato di un potente mascella adornata con molte file di denti aguzzi che crescono continuamente. Autant dire qu'il est toujours en position de force lors d'un face à face avec un autre poisson, sauf peut-être lorsqu'il rencontre un de ses congénères ou un animal plus futé que lui. In altre parole, è ancora in una posizione di forza nel corso di un confronto con un altro pesce, tranne forse quando si incontra uno dei suoi coetanei o di un animale più intelligente di lui.
Le requin humain est dans une situation analogue : il a un avantage qui lui permet le plus souvent de remporter la victoire au détriment des autres. Lo squalo umano è in una situazione simile: lui ha un vantaggio che gli dà più spesso di vincere sugli altri. Pourtant, cet avantage lui joue des tours puisqu'entre temps, ses adversaires ont appris à se méfier de lui, de sorte que les proies faciles ne tardent pas à se volatiliser. Tuttavia, questo vantaggio è scherzi su di lui, perché tra il tempo, i suoi avversari hanno imparato a diffidare di lui, in modo che gli obiettivi facile non tardarono a volatilizzarsi. Pire : certaines vont se liguer contre lui afin de l'éliminer. Peggio ancora, alcuni banda contro di lui al fine di eliminarlo. Il se retrouve donc de la même façon que les carpes dans une situation précaire de pénurie . Si trova nello stesso modo come la carpa in una situazione precaria di penuria. Cette situation le pousse à vouloir toujours obtenir davantage de ses proies, qui se raréfient d'autant plus vite, entraînant un cercle vicieux aussi implacable que celui de la carpe. Questa situazione lo spinge a voler ottenere sempre di più della sua preda, che poi diventano più rapidamente, risultando in un circolo vizioso in quanto implacabile come quello della carpa.
Pour gagner, le requin utilise les stratégies suivantes : Per vincere, lo squalo utilizza le seguenti strategie:
L'arnaque : le requin est prêt à tout pour être le gagnant. La truffa: lo squalo è disperata per essere il vincitore. Aussi infime que soit l'enjeu, il n'hésitera pas à tromper l'adversaire ou à tricher pour arriver à ses fins. Quindi, per quanto piccola del problema, lui non esiterà a ingannare il nemico o di barare per raggiungere i suoi fini.
Le brouillard : le requin aime semer la panique et la confusion de ses adversaires en agitant l'eau, car ça lui permet de masquer ses agissements. La Nebbia: squalo ama seminare il panico e la confusione dei suoi avversari agitando l'acqua, perché gli permette di nascondere le sue azioni. Face à des victimes trop occupées à essayer de comprendre ce qu'il se passe, il est sûr de gagner. Di fronte alle vittime troppo impegnati a cercare di capire cosa sta succedendo, è sicuro di vincere.
Le déni : le requin prends soin de ne jamais avouer ses fautes et déforme la réalité afin qu'il ne puisse jamais être mis en cause. Negazione: la squalo prendersi cura di non ammettere i propri errori e distorce la realtà in modo che esso non potrà mai essere messa in discussione. Mais à trop vouloir jouer à ce jeu, il risque de croire à ses propres inventions. Ma cercando troppo difficile da giocare a questo gioco, egli può credere ai suoi invenzioni.
La dose : le requin est un grand nombriliste, et son égo le pousse à la paranoïa. Dose: lo squalo è un grande egocentrico, e il suo ego lo porta alla paranoia. Il est poussé à ne voir la vie qu'à travers son propre jugement, sans égard pour les solutions alternatives proposées par son entourage. Egli è costretto a vedere la vita non soltanto attraverso il suo processo, senza riguardo per le alternative proposte dal suo entourage.
La supposition : un requin prétends toujours que sa solution est la seule valable, puisque si tous les autres échouent, ce sera lui qui aura gagné. L'ipotesi: uno squalo sempre fingere che la sua soluzione è l'unica valida, dato che se tutti gli altri falliscono, sarà colui che vincerà. Pourtant cette attitude est un grand fardeau car comme tout le monde, le requin échouera inévitablement à un moment ou à un autre. Ma questo atteggiamento è un grande peso, perché come tutti, lo squalo sarebbe inevitabilmente destinato all'insuccesso in un momento o un altro. Cela le poussera une fois de plus à essayer d'occulter la vérité. Questo spingerà ancora una volta, cercando di nascondere la verità.
La crise et l'emprise : le requin a toujours besoin de contrôler les autres. La crisi e l'impugnatura: lo squalo ancora bisogno di controllare gli altri. Il maintient un climat de crise pour maintenir la dépendance des autres vis-à-vis de lui. Essa mantiene un clima di crisi per mantenere la dipendenza di altri nei confronti di lui confronti. Mais cela nécessite une vigilance de tous les instants, et ce but bien illusoire l'empêche de se focaliser sur des actions constructives. Ma questo richiede una vigilanza in ogni momento, e che impedisce illusorio obiettivo fuoco su azione costruttiva.
Comme vous l'aurez deviné, le territoire de prédilection du requin est la Mainmise , avec parfois des élans de Compromis lorsqu'il a affaire à plus fort que lui. Du fait de sa soif de pouvoir, le requin se retrouve souvent dans des emplois où il peut exercer une stratégie offensive. Come avete indovinato, la zona preferita è lo squalo Mainmise con picchi occasionali di compromesso quando si tratta di più forte di lui. A causa della sua sete di potere, lo squalo si trova spesso in posti di lavoro dove si può esercitare una strategia offensiva. Ce sont les propriétaires d'entreprise, avocats, superviseurs, maîtres d'école, commerciaux, cadres supérieurs. Si tratta di imprenditori, avvocati, autorità di vigilanza, gli insegnanti della scuola, imprese, dirigenti. Notamment les emplois qui ont trait au monde des affaires. Compresi i lavori che riguardano il business. C'est dans ce milieu en particulier que se sont bien vendus les ouvrages sur l'art de la guerre et la stratégie militaire, inspirés par des penseurs tels que Sun Tzu et Machiavel . In questo ambiente, in particolare che ha venduto bene la letteratura sulla guerra e strategia militare, ispirata da pensatori come Sun Tzu e Machiavelli.
Cette stratégie de Mainmise fonctionne pendant un temps. Questa strategia funziona Mainmise per un po '. Mais sur du long terme , elle n'est pas viable . Ma nel lungo periodo, non è praticabile. L'auteur prends l'exemple des prédateurs d'entreprises, qui sévissent de moins en moins grâce à des réflexes qu'ont acquis les entreprises menacées. L'autore è l'esempio di predatori aziendale, che prosperano attraverso riflessi meno acquisita dalla società minacciata. Par exemple le fait de faire appel à des acheteurs d'obligations bon marché, aux prêteurs, aux législateurs, aux organismes de régulation et à la presse permet de limiter l'impact des requins. Ad esempio, il fatto di fare uso di acquirenti legame a buon mercato, i creditori, i legislatori, regolatori e la stampa può limitare l'impatto degli squali. Ainsi les cibles faciles se raréfient et les requins se voient obligés d'accepter des compromis, faute d'avoir eu le dessus. Così i facili bersagli sono sempre scarse e gli squali sono costretti ad accettare compromessi, non avendo avuto il sopravvento.
Le Compromis est loin d'être une solution idéale. Robert Lawrence écrit dans son livre Dealmaking : All Negotiating Skills and Secrets You Need : Il compromesso è tutt'altro che ideale. Robert Lawrence scrive nel suo Dealmaking libro: capacità di negoziazione e di tutti i segreti è necessario:
Le compromis, c'est l'art d'amener les deux parties à accepter une solution que ni l'une ni l'autre aime. Il compromesso è l'arte di portare entrambe le parti ad accettare una soluzione che né l'uno né l'altro vuole. Tant et aussi longtemps que personne n'est content, dit-on, le marché est équitable Fintanto che nessuno è felice, dicono, il mercato è equo
Chaque parti doit s' adapter aux contraintes, aux conditions négociées pour obtenir seulement une partie du gain initial. Ogni parte deve adattarsi ai vincoli, le condizioni negoziate solo per una parte del guadagno iniziale. Chacun accepte de préserver un degré modéré d'amour propre. Tutti sono d'accordo per mantenere un moderato grado di autostima. On pourrait dire qu'il s'agit de ce que certains appellent une stratégie gagnant-gagnant , puisque chacun obtient quelque chose. Si potrebbe dire che questo è ciò che alcuni chiamano "win-win, in quanto ognuno abbia qualcosa. Mais en réalité, on devrait plutôt appeler cela une stratégie moitié gagnant-moitié gagnant . Ma in realtà, dovremmo piuttosto chiamarla una vittoria mezzo vincitore mezzo strategia. Les deux acteurs reviennent à une idéologie de pénurie, puisque l'objectif n'est que d'éviter de perdre en obtenant au moins quelque chose. Entrambi i giocatori ritornano a una ideologia della scarsità, poiché l'obiettivo è solo quello di evitare di perdere per ottenere almeno qualcosa. Ainsi jouer au jeu du Compromis n'est pas une solution plus durable que la Mainmise . Così il gioco del compromesso non è una soluzione più permanente che Mainmise.
Nous verrons dans la Vedremo nel troisième partie Parte terza comment les dauphins utilisent la stratégie de la Percée pour créer de la valeur ajoutée en recherchant la solution élégante. Come i delfini utilizzare la strategia di innovazione per creare valore aggiunto dal trovare la soluzione elegante.
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khrys Khrys said, Said,
Wrote on Ha scritto lo mars 25, 2010 @ 14:47 25 Marzo 2010 @ 14:47
Tres interessant. Molto interessante. Je suis pas du genre a mettre les gens dans des boites, mais j'ai tout de suite identifie un certains nombre de carpes et de requins: personnes, groupes et meme pays. Io non sono il tipo da mettere le persone in scatole, ma mi identifica immediatamente un numero di carpe e squali: persone, gruppi e persino paesi.
Une auto-analyse est plus difficile, mais je pense qu'un certain nombre d'entre nous sont au moins passes par l'un ou l'autre. Un auto-analisi è più difficile, ma credo che molti di noi sono almeno passare da uno o l'altro. C'est par exemple tellement facile de mettre sur les autres les causes d'un echec personnel … C'est naturel, peut-etre. In questo esempio così facile mettere su altre cause di un fallimento personale ... Questo è naturale, forse.
Ce qu'il est peut-etre interessant de noter c'est qu'un etat n'est pas forcement permanent (on « vieilli » aussi). Ciò che forse è interessante notare è che uno stato non è necessariamente permanente (un "invecchiato", come pure). Et pas forcement exclusif non-plus. E non necessariamente di esclusiva non-plus. Si l'on se croit fort a qq chose, on peut etre tente de jouer le requin, alors qu'on joue la carpe pour d'autre. Se si crede sth forte, si può essere tentati di suonare lo squalo, poi suoniamo carpa, dall'altro.
lionel said, Lionel Said,
Wrote on Ha scritto lo mars 26, 2010 @ 15:07 26 Marzo 2010 @ 15:07
J'ai cru comprendre que tu place SUN TZU parmis les requins ? Capisco che si stabilisce tra Sun Tzu squali?
étrange, moi je l'aurai plutôt mis volontiers chez les dauphin. strano, io l'hanno posta piuttosto probabile delfino. Qu'est ce qui motive ce classement ? Che cosa motiva questa classifica?
Argancel Argancel said, Said,
Wrote on Ha scritto lo mars 26, 2010 @ 17:34 26 Marzo 2010 @ 17:34
@khrys : Hey Khrys! @ Khrys: Khrys Hey! Heureux de te voir de retour sur le blog. Contento di rivederti sul blog. Ton idée de changement de comportement suivant le domaine où on se trouve suivant que l'on est à l'aise ou non dans la discipline est très pertinente. La tua idea di cambiare il comportamento dopo l'area in cui siamo a seconda se uno è tranquillo o meno la disciplina è molto pertinente. Par exemple ça pourrait être le cas d'un père qui, oppressé par son boulot la journée, défoule tout le stress accumulé sur sa famille le soir. Per esempio potrebbe essere il caso di un padre who, oppresso dal suo lavoro di giorno, lascia sfogare il while stress accumulato per la sua famiglia in serata.
Cependant on pourrait aussi dire que plus une personne vit souvent dans des situations où elle est vulnérable, plus elle aura une idéologie de carpe ancrée dans sa tête. Ma si potrebbe anche dire che il più delle volte una persona vive in situazioni in cui è vulnerabile, maggiore sarà il carpe ideologia radicata nella sua testa. Au contraire, si elle vit davantage de situations où elle a un sérieux avantage sur tous les autres, elle se comportera sans doute plus souvent comme un requin, et cette stratégie sera son mode de pensée de prédilection. Al contrario, se avesse visto più situazioni in cui ha un notevole vantaggio su tutti gli altri, probabilmente più spesso si comporta come uno squalo, e questa strategia sarà il suo modo preferito di pensare. A moins bien sûr que la personne soit suffisamment mâture pour privilégier la collaboration à chaque fois que c'est possible. A meno che, naturalmente, che la persona è abbastanza matura per concentrarsi su una collaborazione per quanto possibile.
@lionel : Placer Sun Tzu en personne parmi les requins, c'est peut être exagéré. @ Lionel: Sun Tzu's Place di persona tra gli squali, può essere esagerato. Mais il est clair que l'idéologie derrière le livre l'Art de la Guerre s'apparente à la stratégie du requin. Ma è chiaro che l'ideologia alla base del libro L'arte della strategia di guerra simile a quella degli squali. L'objectif des stratégies militaires qu'il évoque est bien de provoquer la perte de l'autre pour gagner à son insu, en employant tout un arsenal de moyens destinés à l'affaiblir. L'obiettivo delle strategie militari egli cita è quello di provocare la perdita di altri di vincere a sua insaputa, con un intero arsenale di strumenti per indebolirlo.
Le livre ne pose pas la question « est ce que l'autre camp veut ou non coopérer? ». Il libro non si pone la domanda "qual è l'altro lato vuole o non collaborare?". Le conflit est déjà là. Il conflitto è già lì.
A la longue, un état guerrier provoquera inévitablement un climat de peur et de méfiance parmi ses voisins et même dans son propre camp, là où chacun aurait pu s'épanouir si la collaboration avait eu lieu en vue de trouver une solution ou une alternative créative au conflit. Nel corso del tempo, uno stato guerriero causerà inevitabilmente un clima di paura e diffidenza tra i paesi vicini e persino all'interno del suo stesso schieramento, dove tutti potevano prosperare se la collaborazione ha avuto luogo per trovare una soluzione o un'alternativa creativa conflitto.
C'est donc dans ce sens que l'auteur du livre place le livre de Sun Tzu dans l'arsenal des requins. Quindi, in questo senso che l'autore del libro pone il libro Sun Tzu nell'arsenale degli squali. Et je partage cette opinion. Ed io condivido questa opinione.
Maintenant c'est vrai que les requins sont intelligents et savent s'adapter à l'ennemi pour gagner le gâteau. Ora, è vero che gli squali sono intelligenti e in grado di adattarsi al nemico per vincere la torta. C'est peutêtre ce critère d'intelligence qui te fait placer l'idéologie de Sun Tzu parmi les dauphins. E 'forse il criterio di intelligenza che ti fa mettere l'ideologia di Sun Tzu, tra i delfini.
En vérité, le Dauphin ne se bât pas pour gagner le gâteau, il se bât pour qu'il y ait deux gâteaux grâce aux fruits de la collaboration. In verità, il Delfino non pack per vincere la torta, si attacca al che ci sono due torte con frutta di collaborazione. A moins bien sûr que l'opposant refuse de collaborer, et là en effet le Dauphin est contraint de se comporter en requin. A meno che, naturalmente, che l'avversario si rifiuta di collaborare, e in effetti c'è il delfino è stato costretto a comportarsi come uno squalo.
lionel said, Lionel Said,
Wrote on Ha scritto lo mars 29, 2010 @ 9:50 29 marzo 2010 @ 09:50
oui, je vois ce que tu veux dire et je trouve que ton analyse du dauphin est très pertinente mais je ne partage pas ton avis sur SUN TZU. Sì, capisco cosa vuoi dire e penso che la tua analisi del delfino è molto rilevante, ma non condivido la sua opinione su Sun Tzu.
C'est vrai qu'il à l'air très requin en apparence : c'est un mercenaire et il utilise des stratagèmes pour arriver à ses fins. Certo, lui sembra molto squalo in apparenza è un mercenario e che usa trucchi per raggiungere i suoi fini. Je crois que c'est ça que le monde des affaire à aimé chez lui. Penso che questo sia ciò che il mondo di trattare con casa amato.
Par contre, comme le dauphin, il ne fait preuve d'aucune agressivité. Con contro, come il delfino, lo fa mostrare alcuna aggressività. La meilleure victoire pour lui c'est la victoire diplomatique, son objectif premier est d'éviter les pertes d'un coté comme de l'autre… 50% du livre est constitué de stratagèmes pour ne pas en arriver aux mains, il cite même l'exemple où il va débaucher l'armée ennemie en leur proposant de la nourriture et une bonne paie pour éviter le combat. La migliore vittoria è la vittoria per la sua diplomazia, il suo obiettivo è quello di evitare perdite di una parte o dall'altra ... il 50% del libro si compone di stratagemmi per evitare di raggiungere le mani, egli cita lo stesso esempio dove sarà attirare il nemico offrendo loro cibo e un buon salario di evitare il combattimento. Il ne combat qu'en dernier ressort. Lui non lotta come ultima risorsa.
Par ailleurs, il sait faire marche arrière et fuir mais pas comme un requin, plutôt comme le dauphin : en ayant prévu dès le départ cette éventualité et en l'ayant préparé et surtout sans considérer ça comme une défaite. Egli sa anche di invertire e di emergenza, ma non come uno squalo, un po 'come il delfino che hanno destinato fin dall'inizio a questo evento e dopo aver preparato e soprattutto senza che questa sia una sconfitta.
Et surtout, comme le dauphin, il semble vraiment très au dessus de ce genre de considération de défaite et de victoire. E, soprattutto, come il delfino, sembra davvero di sopra di questo tipo di considerazione della sconfitta e della vittoria.
Pour reprendre ton expression, je crois que SUN TZU ne se bat pas pour gagner tout le gâteau, mais plutôt pour obtenir ce qu'il a prévu d'avoir. Per usare la tua espressione, credo che Sun Tzu non lotta per vincere la torta intera, ma piuttosto per quello che ha progettato di avere. La voie consistant à créer un plus gros gâteau est, à mon avis pour lui, la voie royale. Il modo di creare una torta più grande è, secondo me a lui, la via maestra.
Argancel Argancel said, Said,
Wrote on Ha scritto lo avril 3, 2010 @ 17:57 3 APRILE 2010 @ 17:57
@Lionel : voilà qui éclaire les choses, en effet dans ces cas là on peut le voir plus comme un dauphin. @ Lionel: quella che illumina le cose, perché in questi casi può essere visto più come un delfino. Merci pour ces précisions! Grazie per questo chiarimento!