La stratégie du dauphin – 2ème partie : le requin La estrategia de los delfines - parte 2: el tiburón
Après avoir vu le comportement de Después de ver el comportamiento de la carpe carpa , voici donc la suite de notre revue du livre , Este es el resultado de nuestra revisión del libro la stratégie du dauphin estrategia de los delfines , avec aujourd'hui la présentation d'un nouveau personnage : le requin . Con la presentación hoy de un nuevo personaje: el tiburón.
A la différence de la carpe, le requin est un prédateur . A diferencia de la carpa, el tiburón es un depredador. Il est armé d'une puissante mâchoire ornée de plusieurs rangées de dents acérées qui poussent continuellement. Está armado con una mandíbula poderosa adornado con varias hileras de afilados dientes que crecen continuamente. Autant dire qu'il est toujours en position de force lors d'un face à face avec un autre poisson, sauf peut-être lorsqu'il rencontre un de ses congénères ou un animal plus futé que lui. En otras palabras, todavía se encuentra en una posición fuerte en un enfrentamiento con otro pez, excepto tal vez cuando se cumple uno de sus compañeros o de un animal más inteligente que él.
Le requin humain est dans une situation analogue : il a un avantage qui lui permet le plus souvent de remporter la victoire au détriment des autres. El tiburón humano está en una situación similar: tiene una ventaja que le da más a menudo ganan más que otros. Pourtant, cet avantage lui joue des tours puisqu'entre temps, ses adversaires ont appris à se méfier de lui, de sorte que les proies faciles ne tardent pas à se volatiliser. Sin embargo, esta ventaja está jugando una mala pasada, porque entre el tiempo, sus oponentes han aprendido a desconfiar de él, para que los blancos fáciles no tardaron en volatilizarse. Pire : certaines vont se liguer contre lui afin de l'éliminer. Peor aún, algunas de las pandillas en su contra con el fin de eliminarlo. Il se retrouve donc de la même façon que les carpes dans une situation précaire de pénurie . Se se encuentra en la misma forma que la carpa en una situación precaria de escasez. Cette situation le pousse à vouloir toujours obtenir davantage de ses proies, qui se raréfient d'autant plus vite, entraînant un cercle vicieux aussi implacable que celui de la carpe. Esta situación lo lleva a querer entrar siempre más de su presa, que se convierten en aún más rápido, lo que lleva a un círculo vicioso tan implacable como el de la carpa.
Pour gagner, le requin utilise les stratégies suivantes : Para ganar, el tiburón utiliza las siguientes estrategias:
L'arnaque : le requin est prêt à tout pour être le gagnant. La estafa: el tiburón está desesperado por ser el ganador. Aussi infime que soit l'enjeu, il n'hésitera pas à tromper l'adversaire ou à tricher pour arriver à ses fins. Tan pequeño que está en juego, no dudará en engañar al enemigo o hacer trampas para lograr sus fines.
Le brouillard : le requin aime semer la panique et la confusion de ses adversaires en agitant l'eau, car ça lui permet de masquer ses agissements. La niebla: el tiburón le gusta sembrar el pánico y la confusión de sus enemigos agitando el agua, ya que le permite ocultar sus acciones. Face à des victimes trop occupées à essayer de comprendre ce qu'il se passe, il est sûr de gagner. Frente a las víctimas demasiado ocupado tratando de entender lo que está sucediendo, es seguro para ganar.
Le déni : le requin prends soin de ne jamais avouer ses fautes et déforme la réalité afin qu'il ne puisse jamais être mis en cause. Negación: el tiburón tener cuidado de no admitir sus errores y distorsiona la realidad para que nunca puede ser cuestionada. Mais à trop vouloir jouer à ce jeu, il risque de croire à ses propres inventions. Pero tratando demasiado duro para jugar a este juego, puede creer en sus propias invenciones.
La dose : le requin est un grand nombriliste, et son égo le pousse à la paranoïa. Dosis: el tiburón es un gran auto-absorción, y su ego lo lleva a la paranoia. Il est poussé à ne voir la vie qu'à travers son propre jugement, sans égard pour les solutions alternatives proposées par son entourage. Se ve obligado a ver la vida no sólo a través de su propio juicio, sin tener en cuenta las alternativas propuestas por su séquito.
La supposition : un requin prétends toujours que sa solution est la seule valable, puisque si tous les autres échouent, ce sera lui qui aura gagné. El supuesto: un tiburón siempre pretenden que su solución es el único válido, ya que si todos los demás fallan, será aquel que va a ganar. Pourtant cette attitude est un grand fardeau car comme tout le monde, le requin échouera inévitablement à un moment ou à un autre. Sin embargo, esta actitud constituye una gran carga, porque como todo el mundo, el tiburón, inevitablemente se producirá un error en algún momento u otro. Cela le poussera une fois de plus à essayer d'occulter la vérité. Esto empujará una vez más tratando de ocultar la verdad.
La crise et l'emprise : le requin a toujours besoin de contrôler les autres. La crisis y el agarre: el tiburón aún es necesario controlar a los demás. Il maintient un climat de crise pour maintenir la dépendance des autres vis-à-vis de lui. Se mantiene un clima de crisis para mantener la dependencia de otros en relación con su relación. Mais cela nécessite une vigilance de tous les instants, et ce but bien illusoire l'empêche de se focaliser sur des actions constructives. Pero requiere una vigilancia en todo momento, y que ilusoria meta impide centrarse en la acción constructiva.
Comme vous l'aurez deviné, le territoire de prédilection du requin est la Mainmise , avec parfois des élans de Compromis lorsqu'il a affaire à plus fort que lui. Du fait de sa soif de pouvoir, le requin se retrouve souvent dans des emplois où il peut exercer une stratégie offensive. Como lo ha adivinado, zona preferida es el tiburón Mainmise, con ráfagas ocasionales de transacción cuando se trata de más fuerte que él. "Debido a su sed de poder, el tiburón se encuentra a menudo en empleos donde se puede ejercer una estrategia ofensiva. Ce sont les propriétaires d'entreprise, avocats, superviseurs, maîtres d'école, commerciaux, cadres supérieurs. Estos son los dueños de negocios, abogados, supervisores, maestros de escuela, de negocios, ejecutivos. Notamment les emplois qui ont trait au monde des affaires. Por ejemplo puestos de trabajo que se relacionan con el negocio. C'est dans ce milieu en particulier que se sont bien vendus les ouvrages sur l'art de la guerre et la stratégie militaire, inspirés par des penseurs tels que Sun Tzu et Machiavel . En este ambiente, sobre todo se vendió bien la literatura sobre la guerra y la estrategia militar, inspirada por pensadores como Sun Tzu y Maquiavelo.
Cette stratégie de Mainmise fonctionne pendant un temps. Esta estrategia Mainmise funciona por un tiempo. Mais sur du long terme , elle n'est pas viable . Pero en el largo plazo, no es viable. L'auteur prends l'exemple des prédateurs d'entreprises, qui sévissent de moins en moins grâce à des réflexes qu'ont acquis les entreprises menacées. El autor toma el ejemplo de los buitres de la industria, que prosperan gracias a los reflejos menos obtenidas por las empresas amenazadas. Par exemple le fait de faire appel à des acheteurs d'obligations bon marché, aux prêteurs, aux législateurs, aux organismes de régulation et à la presse permet de limiter l'impact des requins. Por ejemplo, el hecho de hacer uso de los compradores de los bonos económicos, los prestamistas, los legisladores, reguladores y la prensa puede limitar el impacto de los tiburones. Ainsi les cibles faciles se raréfient et les requins se voient obligés d'accepter des compromis, faute d'avoir eu le dessus. Así que los blancos fáciles están escaseando y los tiburones se ven obligados a aceptar compromisos, no haber tenido la ventaja.
Le Compromis est loin d'être une solution idéale. Robert Lawrence écrit dans son livre Dealmaking : All Negotiating Skills and Secrets You Need : El compromiso está lejos de ser ideal. Robert Lawrence escribe en su libro Dealmaking: Todas las habilidades de negociación y secretos que usted necesita:
Le compromis, c'est l'art d'amener les deux parties à accepter une solution que ni l'une ni l'autre aime. El compromiso es el arte de acercar a ambas partes a aceptar una solución que ni el uno ni el otro le gusta. Tant et aussi longtemps que personne n'est content, dit-on, le marché est équitable Mientras que nadie es feliz, dicen, el mercado es justo
Chaque parti doit s' adapter aux contraintes, aux conditions négociées pour obtenir seulement une partie du gain initial. Cada parte tiene que adaptarse a las limitaciones, las condiciones negociadas para sólo una parte de la ganancia inicial. Chacun accepte de préserver un degré modéré d'amour propre. Todo el mundo está de acuerdo en mantener un grado moderado de la autoestima. On pourrait dire qu'il s'agit de ce que certains appellent une stratégie gagnant-gagnant , puisque chacun obtient quelque chose. Se podría decir que esto es lo que algunos llaman un ganar-ganar, porque todo el mundo recibe algo. Mais en réalité, on devrait plutôt appeler cela une stratégie moitié gagnant-moitié gagnant . Pero en realidad, más bien, deberíamos llamarla una estrategia de medio-medio ganador ganar. Les deux acteurs reviennent à une idéologie de pénurie, puisque l'objectif n'est que d'éviter de perdre en obtenant au moins quelque chose. Tanto los jugadores regresen a una ideología de la escasez, ya que el objetivo es sólo para evitar la pérdida de por lo menos conseguir algo. Ainsi jouer au jeu du Compromis n'est pas une solution plus durable que la Mainmise . Así que jugar el juego de compromiso no es una solución más permanente que Mainmise.
Nous verrons dans la Vamos a ver en troisième partie Tercera parte comment les dauphins utilisent la stratégie de la Percée pour créer de la valeur ajoutée en recherchant la solution élégante. cuántos delfines utilizan la estrategia de crear valor mediante la búsqueda en avance la solución elegante.
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khrys Khrys said, Said,
Wrote on Escribió que mars 25, 2010 @ 14:47 25 de marzo 2010 @ 14:47
Tres interessant. Muy interesante. Je suis pas du genre a mettre les gens dans des boites, mais j'ai tout de suite identifie un certains nombre de carpes et de requins: personnes, groupes et meme pays. Yo no soy el tipo que ponen a las personas en las cajas, pero de inmediato identifica una serie de carpas y tiburones: las personas, grupos e incluso países.
Une auto-analyse est plus difficile, mais je pense qu'un certain nombre d'entre nous sont au moins passes par l'un ou l'autre. Un auto-análisis es más difícil, pero creo que muchos de nosotros por lo menos pasar por uno u otro. C'est par exemple tellement facile de mettre sur les autres les causes d'un echec personnel … C'est naturel, peut-etre. Es tan fácil por ejemplo para las otras causas de fracaso personal ... Es natural, tal vez.
Ce qu'il est peut-etre interessant de noter c'est qu'un etat n'est pas forcement permanent (on « vieilli » aussi). Lo que quizá sea interesante señalar es que un Estado no es necesariamente permanente (una "edad" también). Et pas forcement exclusif non-plus. Y no necesariamente exclusiva no más. Si l'on se croit fort a qq chose, on peut etre tente de jouer le requin, alors qu'on joue la carpe pour d'autre. Si uno cree sth fuerte, usted puede tener la tentación de tocar el tiburón, entonces jugamos la carpa por el otro.
lionel said, lionel Said,
Wrote on Escribió que mars 26, 2010 @ 15:07 26 de marzo 2010 @ 15:07
J'ai cru comprendre que tu place SUN TZU parmis les requins ? Entiendo que usted coloca Sun Tzu entre los tiburones?
étrange, moi je l'aurai plutôt mis volontiers chez les dauphin. extraño, voy a tener que colocar en lugar probablemente en los delfines. Qu'est ce qui motive ce classement ? ¿Qué motiva a este ranking?
Argancel Argancel said, Said,
Wrote on Escribió que mars 26, 2010 @ 17:34 26 de marzo 2010 @ 17:34
@khrys : Hey Khrys! @ Khrys: Khrys Hey! Heureux de te voir de retour sur le blog. Me alegra verle de nuevo en el blog. Ton idée de changement de comportement suivant le domaine où on se trouve suivant que l'on est à l'aise ou non dans la discipline est très pertinente. Su idea de un cambio de comportamiento después de que el área en la que estamos dependiendo de si uno es cómodo o no la disciplina es muy importante. Par exemple ça pourrait être le cas d'un père qui, oppressé par son boulot la journée, défoule tout le stress accumulé sur sa famille le soir. Por ejemplo, podría ser el caso de un padre que, oprimido por su trabajo diario, dejar salir el vapor mientras que el estrés acumulado en sus casas por la noche.
Cependant on pourrait aussi dire que plus une personne vit souvent dans des situations où elle est vulnérable, plus elle aura une idéologie de carpe ancrée dans sa tête. Pero uno también podría decir que con más frecuencia una persona vive en situaciones en las que es vulnerable, más se va a la ideología arraigada en la carpa con la cabeza. Au contraire, si elle vit davantage de situations où elle a un sérieux avantage sur tous les autres, elle se comportera sans doute plus souvent comme un requin, et cette stratégie sera son mode de pensée de prédilection. Por el contrario, si ella vio más situaciones en las que tiene una clara ventaja sobre todos los demás, se comporta tal vez más a menudo como un tiburón, y esta estrategia será su modo preferido de pensamiento. A moins bien sûr que la personne soit suffisamment mâture pour privilégier la collaboration à chaque fois que c'est possible. A menos por supuesto que la persona es lo suficientemente maduros como para centrarse en la colaboración siempre que sea posible.
@lionel : Placer Sun Tzu en personne parmi les requins, c'est peut être exagéré. @ Lionel: Lugar Sol se Tzu entre los tiburones, puede ser exagerada. Mais il est clair que l'idéologie derrière le livre l'Art de la Guerre s'apparente à la stratégie du requin. Pero está claro que la ideología detrás del libro El arte de la estrategia de la guerra similar a la de los tiburones. L'objectif des stratégies militaires qu'il évoque est bien de provoquer la perte de l'autre pour gagner à son insu, en employant tout un arsenal de moyens destinés à l'affaiblir. El objetivo de las estrategias militares que menciona es la de causar la pérdida de los otros para ganar sin su conocimiento, con todo un arsenal de medios para debilitarlo.
Le livre ne pose pas la question « est ce que l'autre camp veut ou non coopérer? ». El libro no hacer la pregunta "¿cuál es la otra parte quiere o no cooperar?". Le conflit est déjà là. El conflicto ya está ahí.
A la longue, un état guerrier provoquera inévitablement un climat de peur et de méfiance parmi ses voisins et même dans son propre camp, là où chacun aurait pu s'épanouir si la collaboration avait eu lieu en vue de trouver une solution ou une alternative créative au conflit. Con el tiempo, un estado guerrero, inevitablemente, causa un clima de temor y desconfianza entre sus vecinos y hasta su propio campamento, donde todo el mundo pueda prosperar si la colaboración se había llevado a cabo para encontrar una solución creativa o una alternativa conflictos.
C'est donc dans ce sens que l'auteur du livre place le livre de Sun Tzu dans l'arsenal des requins. Así que en este sentido que el autor del libro pone el libro de Sun Tzu en el arsenal de los tiburones. Et je partage cette opinion. Y yo comparto esa opinión.
Maintenant c'est vrai que les requins sont intelligents et savent s'adapter à l'ennemi pour gagner le gâteau. Ahora bien es cierto que los tiburones son inteligentes y pueden adaptarse a los enemigos para ganar la torta. C'est peutêtre ce critère d'intelligence qui te fait placer l'idéologie de Sun Tzu parmi les dauphins. Es tal vez el criterio de la inteligencia que te hace poner la ideología de Sun Tzu entre los delfines.
En vérité, le Dauphin ne se bât pas pour gagner le gâteau, il se bât pour qu'il y ait deux gâteaux grâce aux fruits de la collaboration. En verdad, el delfín no embala para ganar la torta, que se pega a que hay dos pasteles con fruta de la colaboración. A moins bien sûr que l'opposant refuse de collaborer, et là en effet le Dauphin est contraint de se comporter en requin. A menos por supuesto que el oponente se niega a cooperar, y en efecto, el delfín se vio obligado a comportarse como un tiburón.
lionel said, lionel Said,
Wrote on Escribió que mars 29, 2010 @ 9:50 29 de marzo 2010 @ 09:50
oui, je vois ce que tu veux dire et je trouve que ton analyse du dauphin est très pertinente mais je ne partage pas ton avis sur SUN TZU. sí, ya veo lo que quieres decir y creo que su análisis de los delfines es muy relevante, pero no comparto su opinión sobre Sun Tzu.
C'est vrai qu'il à l'air très requin en apparence : c'est un mercenaire et il utilise des stratagèmes pour arriver à ses fins. Es cierto que se ve muy tiburón en apariencia es un mercenario y utiliza trucos para lograr sus fines. Je crois que c'est ça que le monde des affaire à aimé chez lui. Creo que eso es lo que el mundo se ocupan de su casa queridos.
Par contre, comme le dauphin, il ne fait preuve d'aucune agressivité. Por contra, como el delfín, que demuestran no agresión. La meilleure victoire pour lui c'est la victoire diplomatique, son objectif premier est d'éviter les pertes d'un coté comme de l'autre… 50% du livre est constitué de stratagèmes pour ne pas en arriver aux mains, il cite même l'exemple où il va débaucher l'armée ennemie en leur proposant de la nourriture et une bonne paie pour éviter le combat. La mejor victoria es la victoria de su diplomacia, su objetivo es evitar las pérdidas de un lado o el otro ... el 50% del libro consta de estratagemas para evitar llegar a las manos, cita a los mismos ejemplo, cuando se tentará el enemigo, ofreciéndoles comida y un buen sueldo para evitar el combate. Il ne combat qu'en dernier ressort. Él no lucha como último recurso.
Par ailleurs, il sait faire marche arrière et fuir mais pas comme un requin, plutôt comme le dauphin : en ayant prévu dès le départ cette éventualité et en l'ayant préparé et surtout sans considérer ça comme une défaite. También sabe cómo dar marcha atrás y escapar, pero no es como un tiburón, un poco como el delfín con la intención desde el inicio de este evento y de haber preparado y sobre todo sin tener en cuenta esto como una derrota.
Et surtout, comme le dauphin, il semble vraiment très au dessus de ce genre de considération de défaite et de victoire. Y lo más importante, como el delfín, parece muy por encima de este tipo de consideración de la derrota y la victoria.
Pour reprendre ton expression, je crois que SUN TZU ne se bat pas pour gagner tout le gâteau, mais plutôt pour obtenir ce qu'il a prévu d'avoir. Para tener en tus palabras, creo que Sun Tzu no luchar para ganar todo el pastel, sino más bien por lo que planeó tener. La voie consistant à créer un plus gros gâteau est, à mon avis pour lui, la voie royale. El camino de la creación de un pastel más grande es, en mi opinión a él, el camino real.
Argancel Argancel said, Said,
Wrote on Escribió que avril 3, 2010 @ 17:57 03 de abril 2010 @ 17:57
@Lionel : voilà qui éclaire les choses, en effet dans ces cas là on peut le voir plus comme un dauphin. @ Lionel: la que ilumina las cosas, porque en estos casos puede ser vista más como un delfín. Merci pour ces précisions! Gracias por esta aclaración!